第41章 营销方案
个会员办理的方法，李毅听徐天跟自己仔细的解释过。而其他的三个却从没听过。
简单的翻开水站营销方案，第一行字就把李毅给震惊住了。
水站建立目的本小区40多万住户，凭身份证每家每个月，可免费得到两桶纯净水，一台饮水机！不收取其他费用。前提条件，每人在水站办理一张1500块钱的会员押金！满一年后，可根据个人意愿退钱退机！……
李毅看到这里，满脸都出现了震惊的神色，既然办理会员的押金都可以退，那么这一年的水费岂不是白喝了？40多万的用户，怎么说也有将近十万个家庭了。如果每人每个月两桶水，那就是20万桶，虽然大家都知道纯净水不值钱，但是这一年下来，岂不是要赔个底儿朝天吗？
“天哥，这样干水站，我们会赔死的！”
徐天哈哈一笑，拍着李奕的肩膀说道
“方案只看了个开头，却没有全部看完，回去好好研读，不过，我可以先给你讲一下。
做买卖的最终目的就是要挣钱的！传统行业交押金送饮水机，但是却要工人自己去开发客户，难度有点大！
脑筋稍微活泛一点的，就想到了办理会员，然后每桶水可以稍微便宜一些，可是客户没有被吊住胃口，刺激性也不强！不会有主观意愿，想去买你的水喝。
而我们采用的，却是与以往任何营销方式都不同的方法，那就是免费喝水，饮水机免费赠送，会员费，虽然可以退，但是却要稍微高一点！
但是你要记住，虽然会员费高了，但是可以全部退还，这一点却是可以抓住，每一个消费者的心。因此，我们可以预见，只要这条消息打出去，办理会员的人，会挤破你的门槛！”
“那么天哥，我们挣什么钱呢？总不能干赔呀？”
“哈哈，我的话还没说完呢！在我们赠送的饮水机上，是经过特殊改装的。两侧独立面板，是可以更换的广告面，而饮水桶上，我们也做了特殊的处理，可以随时更换广告，这三个地方的广告位，就是我们的盈利点，你下一步组织人手，就给我去各大广告公司，招揽广告业务。我也托点关系，我们有有着庞大的消费群体，何愁引